Как писать продающие объявления на Авито, которые получают максимум просмотров?

На Авито тысячи объявлений, и конкуренция огромная. Чтобы именно ваше предложение заметили, его нужно оформить правильно. Здесь важны основы копирайтинга: цепляющий заголовок, выгодное УТП, триггеры продаж и доверительный стиль общения.
Разберем, как создать объявление, которое привлекает максимум просмотров и увеличивает шансы на сделку.

Это первое, что видит покупатель. Если заголовок не заинтересует, объявление даже не откроют. Например, фраза «Продам телефон» слишком общая и не привлекает внимания, а «Шикарный Айфон!!! Срочно, недорого» звучит слишком эмоционально и напоминает спам. Хороший заголовок должен содержать товар, его ключевые характеристики и выгоду. Например: «iPhone 13 Pro, 256 ГБ, полный комплект, гарантия», «Коляска 3 в 1 – идеальное состояние, б/у 3 месяца» или «Кожаный диван с раскладным механизмом – как новый». Важно добавить ключевые слова, которые покупатели вводят в поиск, чтобы объявление оказалось в топе.

На Авито десятки похожих объявлений. Почему покупатель должен выбрать именно ваше?

Формула УТП:

1. Что делает товар лучше конкурентов?
2. В чем его уникальность?
3. Какую проблему он решает?

Обычное описание звучит так: "Продаю ноутбук ASUS. Работает, состояние нормальное." Оно не вызывает интереса, так как не содержит деталей о характеристиках и преимуществах.

Продающее описание с уникальным торговым предложением выглядит иначе: "Ноутбук ASUS X515, 8 ГБ RAM, SSD 512 ГБ – быстро загружается, мощный процессор. Батарея держит 6 часов! Покупал год назад, работает без нареканий. Отлично подходит для работы и учебы. В комплекте – зарядка и сумка в подарок." Здесь уже четко обозначены технические параметры, выгоды и дополнительный бонус в виде аксессуаров.

Для услуг тоже важно формулировать УТП правильно. Например, стандартное объявление может сказать просто: "Грузчики. Быстро и недорого." Однако продающий вариант выглядит куда привлекательнее: "Грузчики с опытом 5+ лет. Аккуратно, без лишних вопросов, вежливые. Работаем 24/7. Выезд за 30 минут." Это внушает доверие и подчеркивает ключевые преимущества – профессионализм, оперативность и удобство для клиента.

Триггеры – это психологические приемы, повышающие доверие и подталкивающие к покупке. Один из самых сильных триггеров – дефицит и срочность. Когда покупатель видит фразу «Последний в наличии! Завтра уже купят» или «Срочная продажа! Если заберете сегодня – скидка 10%», он ощущает, что товар может быстро исчезнуть, и принимает решение быстрее.

Не менее важно социальное доказательство. Люди доверяют тем, кто уже сделал выбор до них, поэтому упоминание об отзывах или статистике работает на повышение доверия: «Отличные отзывы – покупатели довольны!» или «Уже помогли 50+ семьям найти идеальную квартиру».

Еще один действенный триггер – выигрыш и выгода. Человек охотнее совершает покупку, если понимает, что получает дополнительную ценность: «В подарок новый чехол и защитное стекло» или «Цена ниже рыночной – экономия 5 000 руб.».

Гарантия и уверенность тоже играют ключевую роль. Покупатель должен чувствовать, что его не обманут: «Тестируйте перед покупкой – без сюрпризов» или «Гарантия 3 месяца, документы в наличии». Это снижает страх перед сделкой и делает предложение более надежным.

Наконец, ограничение по времени заставляет покупателя действовать здесь и сейчас, пока условия наиболее выгодны. Фразы вроде «Цена действует только сегодня!» или «Завтра подниму цену – успейте забрать выгодно» создают ощущение срочности, что подталкивает к немедленному решению.

Люди покупают у людей, а не у безликих продавцов. Нужно создать эффект дружеского разговора.

• Неправильный стиль: "Продаю. Без торга. Не беспокоить по пустякам."
• Дружелюбный стиль: "Продам iPhone 12. Состояние отличное, без царапин. Телефон не разочарует. Если остались вопросы – пишите, всегда отвечу."

Фотографии продают товар, а плохие снимки убивают продажи. К плохим фото относятся:

• Размытые или темные снимки
• Фото с интернет-объявлений
• Беспорядок на фоне

Как сделать качественные фото?

• Снимайте при дневном свете
• Фон должен быть однотонный или нейтральный
• Сделайте 3-5 фото с разных ракурсов
• Если есть дефекты, покажите их, чтобы не было сюрпризов для покупателя

Например, продаете детскую коляску? Покажите вид сбоку и спереди, колеса (состояние резины), сиденье внутри, складной механизм.

Часто люди просто смотрят объявления, но не пишут. Нужно подтолкнуть их к действию. Примеры:

• "Звоните прямо сейчас – договоримся! Готов встретиться сегодня."
• "Если хотите купить без переплат – пишите в чат, договоримся о цене."
• "Отвечаю быстро! Не упустите выгодное предложение."

Правильно оформленное объявление – это не просто текст, а мощный инструмент продаж. Удачный заголовок привлечет внимание, уникальное торговое предложение выделит среди конкурентов, а триггеры помогут ускорить принятие решения. Доверительный стиль общения сделает взаимодействие комфортным, а качественные фотографии сформируют положительное первое впечатление.

Применяя эти принципы, вы увеличите просмотры объявления, привлечете больше потенциальных покупателей и повысите шансы на быструю сделку. Важно помнить, что на Авито побеждает не тот, кто просто размещает объявление, а тот, кто делает его по-настоящему продающим.