Почему ваше объявление на Авито теряет просмотры и что с этим делать?

Покупатели проходят мимо, а товар остается невостребованным? Возможно, дело в ошибках, которые мешают вашему объявлению выйти в топ. Давайте разберем, почему ваше объявление на Авито теряет просмотры и как исправить ситуацию.

1. Выбрана неправильная категория

Алгоритмы Авито показывают объявления в соответствующих разделах. Если категория выбрана неверно, ваше предложение просто не увидят целевые покупатели. Например, если вы продаете детскую кроватку, но размещаете ее в категории «Мебель и интерьер» вместо «Товары для детей и игрушки», ваше объявление может не попасть в нужный поиск.

Что делать? Во-первых, проверьте, в каких категориях размещают аналогичные товары ваши конкуренты. Если объявление уже опубликовано, вы можете изменить категорию через настройки. Также избегайте слишком узких или неподходящих категорий, так как алгоритмы могут ограничить показы вашего объявления.

2. Слишком высокая или неконкурентная цена

Покупатели на Авито сравнивают цены, и если ваше предложение явно дороже аналогов, его просто проигнорируют.
Типичная ошибка: Выставили старый телефон за 30 000 руб., хотя у конкурентов похожие модели продаются по 25 000 руб.

Что делать?

• Мониторьте среднюю рыночную цену перед публикацией объявления.
• Если товар новый, но без гарантии, снижайте цену на 5–15% ниже магазинной.
• Используйте прием "Психологическая цена" – например, 9 990 руб. вместо 10 000 руб.
• Если товар не продается несколько дней, попробуйте снижение на 5–10%.

3. Плохое описание и заголовок

Если заголовок и описание вашего объявления неполные, без ключевых слов и преимуществ, оно будет получать меньше просмотров. Типичной ошибкой является слишком общий заголовок, например: «Продам телефон». Такой заголовок слишком расплывчат и не помогает потенциальным покупателям найти ваше предложение. Описание также важно, и если оно звучит как «Телефон хороший, звоните», это не дает четкого представления о товаре.
Чтобы исправить эту ошибку, важно указать ключевые характеристики товара: бренд, модель, объем памяти и его состояние. В заголовке следует использовать основные поисковые запросы, чтобы повысить видимость. Также не забудьте добавить преимущества вашего товара, такие как наличие гарантии, комплектность и возможность торга.
Пример успешного заголовка: «iPhone 12 Pro, 128 ГБ, отличное состояние, полный комплект». Пример хорошего описания: «Продаю iPhone 12 Pro в идеальном состоянии. 128 ГБ памяти, цвет – серебристый. Без сколов и царапин, батарея 90%. В комплекте: коробка, зарядка, наушники. Возможен небольшой торг. Пишите в чат или звоните!».

4. Плохие или недостаточные фото

Объявления без фото или с некачественными снимками вызывают меньше доверия.
Типичная ошибка: Одно фото в плохом освещении. Фон слишком пестрый, товар сливается. Использование стоковых картинок вместо реальных фото.

Что делать?

• Добавьте не менее 3–5 фотографий.
• Снимайте товар на однотонном фоне и при хорошем освещении.
• Покажите товар с разных ракурсов, а также его дефекты (если есть).

Пример: Продаете кроссовки? Сфотографируйте их сверху, сбоку, снизу, внутри и покажите бирку с размером.

5. Нет активности: игнорирование сообщений и комментариев

Алгоритмы Авито продвигают активных продавцов. Если вы долго не отвечаете на сообщения, объявление теряет позиции. Типичная ошибка – покупатель написал в чат, а вы ответили через сутки, и он уже купил товар у конкурента. Также часто игнорируются вопросы в комментариях. Чтобы избежать этого, отвечайте в первые 5–10 минут после запроса – это поможет вашему объявлению получить дополнительный бонус в поиске. Используйте автоответы, например: «Здравствуйте! Товар в наличии, готов обсудить условия». Даже если товар уже продан, не удаляйте объявление сразу – предложите аналоги или дайте ссылку на другие товары.

6. Объявление стало "старым" и упало в поиске

Авито чаще продвигает новые объявления. Со временем ваше объявление уходит вниз, и его видят меньше людей.

Типичная ошибка: Разместили объявление две недели назад и забыли о нем. Не обновляли цену, фото или описание.

Что делать?

• Редактируйте объявление раз в 3–5 дней (меняйте цену, фото, описание).
• Удалите и создайте новое объявление, если старое не приносит просмотры (но не чаще 1 раза в 10 дней, иначе Авито может заблокировать).
• Используйте функцию "Поднять в поиске" – ее можно применять раз в несколько дней бесплатно.

1. Категория выбрана правильно?
2. Цена конкурентная?
3. Заголовок и описание подробные, с ключевыми словами?
4. Фото качественные и информативные?
5. Быстро отвечаете на сообщения и комментарии?
6. Регулярно обновляете объявление?

Применяя эти рекомендации, вы не только повысите видимость вашего объявления, но и увеличите шансы на быструю продажу. Регулярная активность, правильные настройки и внимание к деталям помогут вам выделиться среди конкурентов. Следуя этим простым шагам, вы сможете привлечь больше покупателей и достичь успеха на Авито!